【话题开头】自2007年6月29日iPhone正式开卖以来，IPHONE的关注度，一直是拍在全球数码产品新闻的前列。无数“苹果迷”为他狂欢，一直追随着乔布斯这老头，每次都总是希望他给“粉丝”们带来惊喜。可是IPHONE自开卖以来，花样百出，负面新闻也不断。可IPHONE的追随者一直没有放弃，反而在IPHONE 3G开卖时也通宵排队购买。虽然我对IPHONE不太感兴趣，但是也想客观的评论一下。那么，在如今中国移动运营商天下三分之际，IPHONE究竟会通过哪路的门子进入中国呢？
中国移动：
中国G网的统领者；TD网络正在推广中
iPhone犹如一股诞生于太平洋的猛烈飓风，从美洲刮到了欧洲，从欧洲刮到了澳洲。在席卷欧美之后，这股飓风取道日本登陆亚洲。但是，这款以“革命性”形容的创新产品，在世界上最具消费活力的地方——中国大陆却停下了它疯狂进攻的脚步。很长一段时间，关于中国运营商引入iPhone的消息不时见诸报端，但就是不见具体行动。直至目前通过其它渠道进入中国移动网络中的iPhone已达到几十万部，而正规渠道却没有一部iPhone销售记录。
可以肯定的事，引领世界电子消费潮流的iPhone遇到“中国特色”产生了严重的水土不服。不过这回谈判桌上的两个对手在不能达成一致的情况下，似乎谁也没有放弃的打算。原因何在？为何iPhone能在其他国家攻城拔寨，在中国大陆却寸步难行？是运营商低估了iPhone对消费者的吸引力，还是乔布斯过于执拗不肯做出让步？iPhone带来的商业模式冲击，是否会对运营商的地位产生影响？到底是什么使处于产业核心的运营商对引进一款手机如此担心？中国能不能打造自己的iPhone？……
本期专题就要为您解开iPhone的引入困惑，揭示谈判桌背后的故事。
无论是对于那些期盼iPhone的用户，还是希望扩大市场份额的运营商来讲，iPhone都是他们所向往的，但苹果的收入分成模式，却造成了它与运营商之间注定要经历一场旷日持久的谈判，而iPhone的东渡之路也注定不会一帆风顺。
利润分成变成双刃剑
一旦苹果选择进入中国大陆，横亘在苹果面前的除了世界上最大的市场外，还有它从未遇到过的谈判对手——中国移动。
中国移动作为世界上拥有用户数量最多的运营商，正处于飞速发展的时期，月新增用户数量甚至能够超过某些国家人口总数，这也注定了中国移动在国内的通信市场拥有绝对的主导地位。今年上半年，中国移动的净利润高达548.49亿元，中国电信、中国网通和中国联通三家的净利润总和为212.53亿元，还不及移动一家利润的一半。移动在市场份额方面的地位使它在面对任何谈判对手时，都会占据谈判的主动。这点是苹果进入其他国家最大的不同，就算苹果手上有足够的谈判资本，即使iPhone获得全世界消费者的认可，要想与移动分成也是难上加难。
中国移动数据部总经理高念书表示，价值链需要共同存在和发展，苹果公司在终端本身方面有其长项，互联网功能可能很强，在YouTube或者互联网浏览器方面也有着更多的体验，但通信功能很弱。传统做IT设备的公司，电信方面并不一定就擅长。而针对产业链的控制，苹果方面认为，其提供了端到端的解决方案，不仅卖手机，还卖方案，集成了内容、互联网应用，所以运营商理所当然应将收入拿出来与苹果分成。
双方各执一词，谁都不肯相让，结果只能是使谈判陷入没有终点的僵局。
网络制式或成合作制肘
众所周知，中国移动已经扛起了发展中国自主通信标准TD-SCDMA的大旗，发展TD成为移动今后一段时期内的重点任务。中国移动总部已向TD-SCDMA试商用十城市的移动公司发出“死命令”，务必在9月20日残奥会结束前确保发展26万TD用户。此外，中国移动总部还将于近期下达第二阶段用户发展任务，年底前十城市TD用户的目标需达到40万户。中国移动总裁王建宙也曾多次在公开场合表示，中国移动支持TD发展责无旁贷。而无论是2G还是3G版本，iPhone并不支持TD-SCDMA，这也成为移动引入iPhone的一大障碍。
道路曲折前景光明
纵观全球市场，中国、印度等亚洲地区成为增长最快的市场，美国的经济衰退已经在金融领域爆发出来，必将影响电子产品领域。这些也是苹果在下一步发展战略中不得不考虑的重要因素。2008年7月19日，苹果在北京第一家旗舰店正式入驻三里屯，但并没有展示引人注目的iPhone。近日，传出苹果打算放弃与移动分成的模式，而采取终端补贴的方式进行合作，如果双方能够在关键问题上达成一致，那么离iPhone进入中国的日子不会太远。对于运营商而言，在业务类似、用户忠诚度下降、市场竞争激烈的今天，哪家率先将iPhone领进门，都会给对方造成一定的压力。at&t的iPhone用户中，有将近一半是从其他运营商那里“跳”过来的，这也是中国运营商不得不考虑的问题。基于以上考虑，如果谈判双方能够顾全大局，重视长远收益，iPhone有可能在不远的将来出现在国内消费者面前。
【小结】中国移动向来是中国移动运营商的“霸主”，IPHONE的3G版本就算要在中国正式上市，我估计也只能是用TD制式。如果真的上市了，你会选择它吗？
中国联通：
已经抛弃C网；正在建设WCDMA网络
关于苹果iPhone手机何时、以何种方式引入中国，似乎成为了国内通信业的一个迷局，中国移动与苹果的谈判也带有了一种“连续剧”的味道。
不过，中国联通(00762)董事兼首席执行官常小兵在9月16日的股东会上表示，关注苹果的iPhone于未来所带来商机，并相信iPhone会在中国市场推广及应用。不过，他没有正面回应，联通有否与苹果就在内地合作进行洽谈，只表示联通一直希望透过合作，发展新商机。
此前，中国移动已经与苹果进行了旷日持久的谈判，不过目前仍未达成任何协议。只是业内有消息称，中国移动和苹果关于引进iPhone的第二轮谈判在AO运开赛前已经取得重大进展：在中国移动的坚持下，苹果公司放弃了从合作运营商销售收入和话费收入(多媒体业务、应用软件升级)中全面分成的iPhone销售方式，同意以只获得中国移动一次性补贴的方式将iPhone送入中国市场。
投资管理机构BNP Paribas认为，与苹果未能达成协议对中国移动来说影响不大，但对联通来说可能为重大利好消息，联通有望在中国独家代理苹果iPhone，由于市场占有率比较低，联通将比中移动更乐意接受苹果提出的高分成要求。
去年6月，iPhone在美国正式上市，随后陆续登陆法国、英国和德国，目前已有计划进军亚洲市场。去年底，苹果与日本和中国运营商启动了谈判，但其一直未透露亚洲市场的运营模式。有分析师认为，苹果可能延续在美国和英国的销售策略，在亚洲每个国家选择实力最强大的运营商独家销售 iPhone。
去年11月，中国联通副总裁李正茂在澳门暗示，尽管短期没有销售iPhone的计划，但是否启动引入iPhone谈判还要由苹果决定，“目前，我们还没有计划将iPhone引入中国市场。当然，如果有机会，我们也愿意(与苹果公司)磋商。至于是否会与苹果洽谈iPhone销售事宜，你得去问苹果。”
【小结】对于如何具体的定制个性化终端，并未提及。但是日前有消息称在联通的3G网络宣传画册中赫然将苹果iPhone列入其中，此举引发了业界的诸多猜想。是否苹果公司已经放弃与中国移动的谈判而利用联通大规模发展WCDMA网络之际转战中国联通？并且海外媒体多次指出，中国联通WCDMA网络建设才是最符合苹果iPhone网络优势的产品，而选择中国移动是严重的走眼行为。并且中国联通为了在即将展开的3G格局下夺得一定的市场份额，必然会妥协苹果公司的条件。
中国电信:
拥有互联网建设优势；已接手联通C网业务
国外媒体报道，据一位自称是美国Verizon电信公司的内部人员今天透露，苹果公司计划在2009年为美国第二大移动通讯服务商Verizon公司推出CDMA制式的iPhone。Verizon电信公司在2005年时曾打算使用该设备，但是由于苹果的市场调研不看好CDMA市场和Verizon电信公司的营销策略导致双方在2005年没有进行合作。
据报道，苹果公司正加紧投入更多力量进行研发，具体发布时间可能会在2009年举行的Macworld盛会之时。目前苹果与Verizon之间正进行谈判，具体的合作协议要到今年年底才能达成。
但是苹果没有证实这个消息，Verizon电信公司也没有透露更多的消息。市场分析师认为，在2009年Macworld之前一切都还只是猜测。目前最好的证明是几个月以来苹果一直在招聘EVDO和CDMA工程师对GSM/UMTS技术进行相关的研究。虽然CDMA是一个“垂死的技术”，而且只占据目前移动市场的很小的份额，但是苹果依然会全力开发新的iPhone平台。苹果很有可能下一步会和美国的第三大和第四大运营商Sprint 和 T-mobile商谈合作，发布基于新的LTE和4G的手机。这一切对于消费者来说，当然再好不过，因为这符合消费者的利益。虽然目前移动手机市场竞争激烈，但是苹果依然会带给市场惊喜。
【小结】CDMA这个技术，在中国也算是“垂死挣扎”了。但是，如果IPHONE真的出了CDMA版，中国电信会去抢这么一个机会回来吗？不过我相信，就算IPHONE真的通过中国电信的CDMA登陆中国了，也“无力回天”。
【话题结尾】关于苹果iPhone手机何时、以何种方式引入中国，似乎成为了国内通信业的一个迷局，中国移动与苹果的谈判也带有了一种“连续剧”的味道；在中国联通近期暴光的WCDMA宣传海报上有IPHONE的影子，让苹果迷的心也就更悬了一下。究竟，IPHONE会通过哪路的门子登陆中国呢？
感谢本期话题封面制作人员:daichenxi
